購物背后的神秘科學(xué)：是什么讓你忍不住買買買

如果乘客看到別人購買食品，他們自己購買食品的幾率會提高38%。他們甚至更傾向于購買跟附近其他人一樣的酒、食品和電影。

研究人員還注意了從每個乘客的座位上可以看到那些顧客購買東西（如上圖）。乘客看到別人購買的次數(shù)越多，他們就更有可能自己會購買。比如，看到兩個鄰座買東西會比看到一個鄰座買東西提高58%的購買幾率。

貨品擺放有講究：把健康食品放到伸手可取的范圍會讓你購買更多

我們都會以為我們選擇什么都是自己控制的，但有趣的是，科學(xué)證明我們很容易受影響，我們只是不知道而已。很好的一個例子：商店的布局會影響我們的購物選擇。

有人在醫(yī)院餐廳做了一次測試，看看改變環(huán)境是否會影響人們選擇健康和不健康的食品。一開始研究人員讓所有的食物和飲料保持原位，只是貼上彩色標(biāo)簽：綠色標(biāo)簽代表健康，紅色代表不健康，黃色代表沒那么健康。

貼上這些標(biāo)簽之后，不健康食品飲料的銷量減少了，健康食品飲料的銷售增加了。飲料銷量的變化甚至比食物更明顯。貼上標(biāo)簽之后紅色飲料的銷量下降16.5%，綠色引起的銷售上漲9.6%。

在測試的第二階段，研究人員改變了餐廳的布局。裝有不健康飲料的冰箱被移走，瓶裝水放進(jìn)籃子和冰箱，擺放得更顯眼。

結(jié)果是，瓶裝水的銷量增加25%，紅色飲料的銷量再下降11.4%。

下一次你看到商店擺放在顯眼位置的商品時你應(yīng)該想到，這是有原因的。

慢節(jié)奏音樂會讓我們逗留更久，古典音樂會讓我們更快離開

音樂有各種風(fēng)格，不難理解，音樂對購買行為的影響也是千差萬別。當(dāng)不同的購物環(huán)境下播放，音樂會影響我們的消費額和購買選擇。

舉個例子，有一項研究測試了在一家葡萄酒專門店播放古典音樂和流行榜音樂的差別。結(jié)果顯示顧客會在播放古典音樂時購買更昂貴的葡萄酒。這說明在不同的場合播放適當(dāng)?shù)囊魳窌�產(chǎn)生積極的影響。

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