購物背后的神秘科學(xué)：是什么讓你忍不住買買買

另外一項研究測試了音樂節(jié)奏對購物的影響，發(fā)現(xiàn)音樂節(jié)奏越慢，顧客逗留的時間越長，這意味著顧客最后會花更多的錢。研究人員又在一家餐館檢驗了這個結(jié)論，發(fā)現(xiàn)播放快節(jié)奏音樂時顧客會吃的更快，播放慢節(jié)奏音樂時顧客吃的更慢，他們會在飯后喝更多的酒。

如果什么音樂都不播放呢？一項研究測試了不同的音樂風(fēng)格和不播放音樂的影響，發(fā)現(xiàn)不播放音樂甚至比播放任何風(fēng)格的音樂帶來更少的消費(fèi)，如果餐館不播放音樂，消費(fèi)就更少了。

這項研究測試了管弦流行、古典音樂、爵士樂和流行音樂。爵士樂最能促進(jìn)消費(fèi)，當(dāng)然流行音樂也沒有遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

最后，這項研究測試了在播放不同音樂的情況下顧客會在餐館呆多長時間和喝多少飲料。古典音樂會讓人們更快吃完，喝更少的飲料。音樂越歡快，喝三份飲料以上的人會更多。

如果說這些研究有什么可用來參考的話，那就是根據(jù)場合選擇合適的音樂，播放緩慢的音樂會促進(jìn)消費(fèi)。

當(dāng)然，還有很多其他因素會影響我們的購物選擇。任何需要觀察大量購物者的研究對只能對其發(fā)現(xiàn)的模式進(jìn)行概括。不管怎樣，了解音樂產(chǎn)生的影響還是很有趣的。

暖和溫度會讓我們購買更多的敞篷車

現(xiàn)在你跟朋友一起購物的時候，會注意到音樂和產(chǎn)品擺設(shè)可能會影響你的選擇。你還注意到，天氣不錯。這是一個溫暖晴朗的日子，但是不太熱，十分適合外出購物。

假設(shè)你去車市購買一輛敞篷車，異常溫暖的天氣會讓你錯誤地以為今天的感覺就是將來駕駛敞篷車的感覺（這種情景就像你空著肚子買了一車子的零食而不是真正的食物）。

一項觀察了4000萬項交易的汽車購買行為的研究發(fā)現(xiàn)，購買行為和天氣之間存在有趣的聯(lián)系。研究人員發(fā)現(xiàn)溫暖的天氣會促進(jìn)敞篷車的銷售，一直到一年中最熱的日子才會停止。

到天氣最熱的時候，氣溫的上升可能會讓開敞篷車的吸引力下降，而在氣溫低的月份里不合季節(jié)的溫暖天氣會讓人覺得購買敞篷車是個好主意。晴朗無云的天空也會增加敞篷車的銷量，這會起到跟氣溫上升16華氏度一樣的效果。

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