兩場(chǎng)“婚禮”之后：阿里與京東既是最好的對(duì)手又是最好的老師

優(yōu)衣庫(kù)4月8日入駐京東，聲勢(shì)浩大，連劉強(qiáng)東都親自上陣站臺(tái)。8天之后，4月16日，天貓服飾總經(jīng)理李淑君確認(rèn)離職。“沒(méi)有維護(hù)好核心KA優(yōu)衣庫(kù)”被認(rèn)為是導(dǎo)致李離職的導(dǎo)火索。這距離原天貓總裁王煜磊（喬峰）被免職還不足1個(gè)月。

知情人說(shuō)，李離職的真正原因是：“天貓2015年第一季度核心KPI之一是KA（KeyAccount意為重要客戶(hù)）的銷(xiāo)售增長(zhǎng)必須達(dá)到60%，李未完成該指標(biāo)�！狈�飾是天貓倚重的核心品類(lèi)，在過(guò)去的1年里，天貓TOP的KA商家即使在天貓瘋狂的流量扶持下，依然增長(zhǎng)乏力——這已經(jīng)是全行業(yè)公開(kāi)的秘密。同為B2C模式，京東在2014年第四季度的交易總額較上年同期增長(zhǎng)了119%，這個(gè)增長(zhǎng)率幾乎是天貓的兩倍。

而對(duì)比淘寶與天貓可以發(fā)現(xiàn)，2014年天貓市場(chǎng)GMV占比已經(jīng)在31%這個(gè)點(diǎn)位上連續(xù)徘徊了3個(gè)季度；而淘寶的GMV的同比增長(zhǎng)在上升，這也解釋了天貓頻繁的人事變動(dòng)。讓行癲的掌控力從淘寶跨越到整個(gè)貓?zhí)跃�，是阿里管理層給表現(xiàn)不佳的天貓打的一劑強(qiáng)心針。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，天貓的現(xiàn)狀是逍遙子和喬峰給天貓定下的“品質(zhì)化”路線(xiàn)造成的：KA大商戶(hù)銷(xiāo)量高能力強(qiáng)，為了完成KPI，團(tuán)隊(duì)把資源都給KA，這最終造成天貓對(duì)KA商戶(hù)的高度依賴(lài)，一旦KA商戶(hù)有變，平臺(tái)就無(wú)計(jì)可施。同時(shí)，越來(lái)越多的KA品牌商向阿里系外尋求新的渠道，比如服飾之于唯品會(huì)，3C和家電，日百之于京東，核心KA優(yōu)衣庫(kù)就是其中之一。優(yōu)衣庫(kù)對(duì)阿里意義非凡，2014年的雙十一，優(yōu)衣庫(kù)在天貓的總成交超過(guò)2.6億元，位居服飾類(lèi)旗艦店榜首,平臺(tái)全類(lèi)目旗艦店第五名。

深層次的原因是，零售的本質(zhì)不是建場(chǎng)收租，而是以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率，再讓利給消費(fèi)者，偉大的零售公司，沃爾瑪、亞馬遜……所做的事情無(wú)非如是。

阿里對(duì)供應(yīng)鏈缺乏影響力，連一間倉(cāng)庫(kù)都沒(méi)有，所做的一直是流量生意，提供的只是營(yíng)銷(xiāo)、支付、交易系統(tǒng)的服務(wù)，商戶(hù)能獲得的幫助也僅限于此，因此，阿里平臺(tái)的獲利也僅限于此。

• 京東快遞國(guó)際推專(zhuān)屬服務(wù)：丟一件賠十倍 最高賠100萬(wàn)
• ROG8系列游戲手機(jī) 618開(kāi)門(mén)紅福利放送 專(zhuān)為電競(jìng)而生的超強(qiáng)性能
• 回收折扣比較，京東e卡在回收時(shí)一般能打幾折，哪個(gè)平臺(tái)回收價(jià)格較高？
• OPPOFindX7系列的電池續(xù)航怎么樣？用了京東方那么高清的屏幕會(huì)不會(huì)很耗電？
• 發(fā)問(wèn)下京東e卡哪里回收價(jià)格高？