國(guó)產(chǎn)手機(jī)在德國(guó)：中興華為受青睞，小米沒(méi)人知道

事實(shí)上，縱觀全球?qū)＠�大�?zhàn)，專(zhuān)利訴訟已然成為既得市場(chǎng)利益者或傳統(tǒng)勢(shì)力阻礙新生勢(shì)力的一種較高競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)的反映。華為和中興在歐洲市場(chǎng)的專(zhuān)利PK就可見(jiàn)一斑，也足見(jiàn)雙方在專(zhuān)利領(lǐng)域布局的決心。在歐洲專(zhuān)利局（EPO）公開(kāi)的2014年歐洲地區(qū)的專(zhuān)利數(shù)據(jù)，來(lái)自中國(guó)的專(zhuān)利申請(qǐng)，手機(jī)廠商中華為憑借1600項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)排行榜首，其次是中興的476項(xiàng)，小米的30項(xiàng)。

（記者注：2014年歐洲地區(qū)的專(zhuān)利數(shù)據(jù)中，可以看到手機(jī)領(lǐng)域華為第一、其次是中興、小米）

專(zhuān)利的產(chǎn)出與投入是成正比的。據(jù)記者了解，華為每年至少投入銷(xiāo)售收入的10%用于研發(fā)，在全球擁有16個(gè)研發(fā)中心，研發(fā)人員占比達(dá)70%，截止2015年6月30日，華為公司專(zhuān)利申請(qǐng)量總計(jì)76,687件。

斐訊作為初入者在專(zhuān)利研發(fā)上也是不遺余力，現(xiàn)有4000多名員工中研發(fā)技術(shù)人員占比達(dá)到55%，投入每年銷(xiāo)售收入的3%—5%用于研發(fā)。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，今年以來(lái)專(zhuān)利申請(qǐng)達(dá)每月60項(xiàng)以上，其中大部分為發(fā)明性專(zhuān)利。數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)通信企業(yè)中，斐訊的專(zhuān)利數(shù)量已經(jīng)做到了排名第八。

贊助足球隊(duì)，屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)方式

由于電商渠道在德國(guó)以至歐洲占據(jù)整體手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量偏低，所以在國(guó)內(nèi)大行其道的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)在歐洲完全走不通。手機(jī)廠商們選擇的是在賣(mài)場(chǎng)的顯著位置放置易拉寶、店內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜、商店海報(bào)刊登最新行情等更貼近用戶(hù)的方式。

（記者注：Media Markt店內(nèi)華為的獨(dú)立展臺(tái)，每年的展示費(fèi)最高達(dá)百萬(wàn)歐元，配備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員）

除此之外，贊助足球隊(duì)成為國(guó)產(chǎn)廠商們主要的營(yíng)銷(xiāo)方式。首當(dāng)其沖的是華為，近年來(lái)在歐洲的體育營(yíng)銷(xiāo)可謂激進(jìn)，連續(xù)贊助了德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、西甲聯(lián)賽、法甲巴黎圣日耳曼等諸多歐洲強(qiáng)隊(duì)。斐訊則選擇贊助成立四年，一路從德國(guó)丙級(jí)聯(lián)賽殺進(jìn)德甲的黑馬因戈?duì)柺┧�特�?duì)。

因戈?duì)柺┧�特新聞發(fā)言人Alexander Tumele告訴記者，根據(jù)德國(guó)足協(xié)的規(guī)定，在一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，一家球隊(duì)只能尋求一家贊助商。選斐訊而不選華為的原因在于，斐訊與因戈?duì)柺┧�特都處在一個(gè)飛速上升的階段，兩者的氣質(zhì)相匹配。

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