據(jù)說美團(tuán)一個月虧損6億，燒錢燒得去哪里了？

囊中羞澀的美團(tuán)已資金告急，融資成接下來的一道坎。傭金為主的營收模式和2%的傭金率讓盈利顯得遙遙無期，再加上巨頭們的環(huán)伺帶來巨大的不確定性，美團(tuán)找到金主并不容易。不乏有金主會抱著美團(tuán)被某一個巨頭相中這一退出路徑，但在各大巨頭都已完成布局的情況下，其可能性并不算大。而且就算美團(tuán)接下來拿到10億美元融資，按照每月近1億美元的燒錢速度繼續(xù)下去，不到一年，美團(tuán)將會再次遇到資金告急的情況，下一次融資，恐怕會更加困難。所以，美團(tuán)更可能會選擇逐步退出燒錢模式，停止高速擴(kuò)張，求得生存才能發(fā)展。

O2O市場錢燒到了哪里？

O2O市場的錢究竟怎么燒掉的？與團(tuán)購燒錢主要集中在購買流量和線下廣告不同，O2O市場的燒錢方式多種多樣，只要你有錢，太多地方可以燒掉。以美團(tuán)為例，其錢主要燒在以下幾個方面：

1、補(bǔ)貼用戶，2014年美團(tuán)暑期外賣便燒掉3個億，在一次營銷活動中耗資數(shù)億在O2O行業(yè)司空見慣。滴滴和快的更是掀起了曠日持久的補(bǔ)貼乘車大戰(zhàn)，不過就算有騰訊和阿里這兩個金主撐腰，最終也只得選擇握手言和，兩家合并之后才跳出燒錢的黑底洞。

2、補(bǔ)貼商家，按訂單補(bǔ)貼或者簽訂保底協(xié)議。美團(tuán)一直在重點(diǎn)城市進(jìn)行大手筆的 “保底貼補(bǔ)”，據(jù)媒體報道，例如在北京，美團(tuán)花了1500萬元簽下了俏江南，上海甚至以6000萬添加簽下一家火鍋店，動輒千萬的保底協(xié)議不可謂不瘋狂。另外外賣等業(yè)務(wù)還會給商家按單補(bǔ)貼。

3、地面部隊，O2O需要大量的地推人員去拓展商家，除了固定工資外，地面部隊都是強(qiáng)銷售導(dǎo)向，就是說地面部隊成本與銷售額是同比增長的。美團(tuán)去年銷售額目標(biāo)定為400億之后團(tuán)隊快速擴(kuò)張，今年銷售額目標(biāo)1000億，其團(tuán)隊數(shù)量將達(dá)到2萬人——這個體量與BAT三大巨頭差不多了，但BAT都有穩(wěn)健的收入，人均產(chǎn)出高很多。而美團(tuán)大部分員工是地面部隊，這會給美團(tuán)帶來巨大的成本壓力，而美團(tuán)提升人均產(chǎn)出的努力目前尚不見成效。

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