App游戲推廣：1萬美元怎么創(chuàng)造100萬美元收入?

十年前，Remedy Entertainment將一部第三人稱射擊游戲《馬克思佩恩》推向市場(chǎng)。在全球總計(jì)銷售超過700萬份，并且還催生了一部由Mark Wahlberg大帥鍋所主演的同名電影。

位于芬蘭的Remedy Entertainment曾經(jīng)憑借一款《英雄本色(MaxPayne)》一舉成名，其強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力和熟稔的動(dòng)作游戲設(shè)計(jì)功力獲得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可�！队⑿郾旧�》最大的特點(diǎn)就是采用了《黑客帝國》的彈道時(shí)間的概念，并且將其完美應(yīng)用到游戲中，其超酷的動(dòng)作性在當(dāng)時(shí)造成了不小的轟動(dòng)。后來推出的《英雄本色2》也大受好評(píng)。不過《英雄本色3》則交由Rockstar制作預(yù)計(jì)2012年5月上市。而Remedy另有其他主攻方向……

去年，Remedy開始嘗試殺入手機(jī)游戲界�！癉eath Rally”(死亡拉力)就是一個(gè)最具代表的作品，它標(biāo)志著該公司重大轉(zhuǎn)型的第一步。這些中型游戲開發(fā)者，來自于傳統(tǒng)的家用游戲主機(jī)領(lǐng)域。借此他們開始探索一條針對(duì)智能手機(jī)游戲的全新的產(chǎn)品定價(jià)和一整套發(fā)展戰(zhàn)略。下面就讓我們領(lǐng)略一下，Remedy是如何玩轉(zhuǎn)1萬美元的營銷預(yù)算，在9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)獲利 100萬美元的。

Death Rally游戲截圖

第一招：Death Rally這款游戲首次亮相是在2011年3月，定價(jià)為4.99美元。在游戲上線后 Remedy的公關(guān)部門馬上展開了推廣工作。首先Death Rally參加了FreeAppADay限時(shí)免費(fèi)活動(dòng)，成本5000美元，另外該活動(dòng)宣傳成本約為5000美元。Remedy的CEO Matias Myllyrinne指出：手機(jī)游戲的傳播速度就像病毒一樣快，其迅捷的程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的家用主機(jī)游戲。早期的宣傳費(fèi)用是必須的，它會(huì)形成雪球效應(yīng)，當(dāng)然這些都建立在你的游戲有足夠的吸引力的基礎(chǔ)上。蘋果最關(guān)注有特色的游戲，這比任何的廣告都管用。Death Rally在上架3天內(nèi)，就賺會(huì)了所有開發(fā)成本。

第二招：2011年5月，Remedy將這款游戲的價(jià)格從4.99美元降至0.99美元。Death Rally一躍成為iPhone平臺(tái)世界排名第一的應(yīng)用程序，并且連續(xù)五天都一直保持在榜首的位置。它深深的抓住了80多個(gè)國家地區(qū)玩家們的心。誠然通過降價(jià)增加創(chuàng)收，走的是薄利多銷的路子。此后Remedy的游戲，平均價(jià)格在0.7美元的水平。售價(jià)5美元的一個(gè)應(yīng)用，對(duì)于喜歡嘗鮮的玩家來說，非常有誘惑力。而降價(jià)之后，用戶給予了誘人評(píng)測(cè)和積極的評(píng)價(jià)，這對(duì)于還牢牢捂住自己錢包的消費(fèi)者是極大的誘惑。

• 互聯(lián)網(wǎng)公司的加班文化：BAT簡(jiǎn)直令人發(fā)指
• 深藏不露，這些公司都是互聯(lián)網(wǎng)界的“掃地僧”
• 2015移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群行為分析報(bào)告：多數(shù)白領(lǐng)癡迷網(wǎng)購
• QQ公眾號(hào)會(huì)是新媒體投放的新藍(lán)海嗎？
• 知道你為什么請(qǐng)不到假了嗎？看看這些奇葩請(qǐng)假條吧！