App游戲推廣：1萬美元怎么創(chuàng)造100萬美元收入?

第三招：Remedy采用“軟性營銷法”。消費者可以下載到免費版本的Death Rally，并且消費者當(dāng)達到某個等級時，也不會被強迫付費購買道具。消費者可以試用某個收費道具15至30分鐘，然后再來決定是否愿意購買此道具。 Remedy的核心策略還是免費游戲的游戲內(nèi)收費，但不像是傳統(tǒng)內(nèi)付費游戲那樣，有太多的強制付費因素。Remedy售賣單人模式的經(jīng)驗點加速道具，這可以提升在多人模式中的武器和車輛性能。經(jīng)驗加速可以幫助玩家解鎖新的等級和更快的汽車，大幅提高玩家在多人戰(zhàn)斗時的優(yōu)勢。

第四招，翻鋼疊杵，付費游戲的內(nèi)付費。售價為0.99美元的游戲，所產(chǎn)生的收入大致可以劃分為三個部分。一個是購買游戲的收入，一個是單人模式經(jīng)驗加速的收入，還有一個是多人模式中特色武器與車輛的收入。值得注意的時候，游戲總收入超過60%的部分來自用戶在游戲中付費購買行為。而免費游戲中，兩類收入則五五分成。這就意味著，單人游戲和多人游戲通過內(nèi)付費，都可以最大限度的創(chuàng)收。

解鎖新車和新裝備

第五招，手機游戲不是一次性產(chǎn)品。Remedy的執(zhí)行副總裁指出：手機游戲用戶需要更貼心的服務(wù)。Remedy 在10個月內(nèi)發(fā)布了9個內(nèi)容擴展包。不斷內(nèi)容更新，讓產(chǎn)品保持活力和影響力，也會持續(xù)帶來新的客戶與各種付費行為。一個運維優(yōu)秀的手機游戲，相比傳統(tǒng)的家用主機游戲擁有更長的壽命。自從加入了多人游戲功能之后，Death Rally的用戶暴增到5千萬，同時收入也猛增了30%。

第六招，免費拉動付費。2011年6月，恰逢北歐的重大節(jié)日“仲夏節(jié)”的周末，Remedy發(fā)布了Death Rally的免費版本。一天就為該游戲貢獻了二百萬個新用戶。而所對應(yīng)的游戲收入也同比增加。這樣的免費模式，幫助游戲用戶避免了付費后坑爹罵娘的囧境。免費版本可以促進銷售額，但是這并不是一個簡單的拉動伎倆，它需要更為精巧且清晰的市場策略設(shè)計。這種營銷手段可能并不適合所有游戲應(yīng)用，但至少最初的幾個月內(nèi)可以為開發(fā)者積累龐大的游戲用戶群。對于游戲內(nèi)付費的機制來說，更需要一個復(fù)雜的、均衡的游戲策劃。同時也需要一個完善的游戲內(nèi)購物框架。根據(jù) Death Rally的經(jīng)驗，用免費版本來推廣付費內(nèi)容，這種商業(yè)模式在未來幾年內(nèi)會大行其道。

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