人傻錢多？印度手機市場才不是這樣

酷派

酷派在2007年就已經(jīng)進入印度市場，但經(jīng)歷十分波折。

最開始，酷派準備把自己在中國與運營商合作的經(jīng)驗復(fù)制到印度，但印度的運營商渠道和中國相差甚遠。印度電信行業(yè)是個開放市場，目前整個印度擁有Airtel、Idea、Reliance、Vodafone、Videocon等十多家運營商，運營商極少為購買手機提供補貼。

酷派最開始選擇與運營商Reliance合作，其印度負責人塞德（Syed Taj）曾向媒體透露，2007年酷派花在用戶補貼上的年人均成本達到200元人民幣，這都是為了打開市場。到了2012年，酷派的主要運營商合作伙伴MTS卷入頻率競拍違規(guī)操作案，被政府吊銷執(zhí)照，酷派業(yè)務(wù)大受打擊。在拓展線下零售渠道受阻后，酷派決定為印度手機廠商代工，為Micromax代工的幾款暢銷產(chǎn)品改善了線下零售渠道的印象。

目前，酷派已經(jīng)在印度14個邦談好了合作的代理商，還與印度亞馬遜簽訂了合作協(xié)議，準備重回品牌之路。

vivo

vivo CMO馮磊曾向媒體透露過vivo在印度的發(fā)展狀況：vivo在印度直接參考了中國市場的線下代理方式，派遣國內(nèi)的省級代理合作伙伴入駐每個城，專門負責該城市的分銷、銷售等團隊的建設(shè)。目前vivo分布在印度各城邦分銷點的員工數(shù)量超過了7000人。目前產(chǎn)品進駐了33個邦，200余城市，并建立了一個10000零售商的發(fā)展體系。

“目前都在按預(yù)期一步步走，從一萬臺到三五萬，現(xiàn)在一個月都有十幾萬臺，可以說是呈現(xiàn)出了幾何式的增長。”馮磊說。

和金立一樣，vivo也選擇用板球?qū)τ《热送镀渌�好，前不久才宣布正式總冠名印度板球超級�?lián)賽（IPL）2016年和2017年兩個賽季，成為其未來最重要的合作伙伴之一，上一個IPL總冠名商是百事可樂。

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