人傻錢多？印度手機(jī)市場才不是這樣

阿溫德曾對(duì)《財(cái)新周刊》透露，金立擁有10家代理商，在全印度發(fā)展了3.5萬家零售店，“消費(fèi)者可以在印度的每個(gè)邦、每座城市找到金立的銷售點(diǎn)，買到金立的手機(jī)”，金立還計(jì)劃在印度前35大城市里建品牌旗艦店。盧偉冰在今年5月接受虎嗅采訪時(shí)曾透露，當(dāng)時(shí)金立在印度的全職促銷員已經(jīng)達(dá)到6千多人，而在國內(nèi)的促銷員則是2萬多人。

我在Reliance Digital里只見到了兩款中國手機(jī)，一款金立，一款聯(lián)想。

為了樹立品牌，金立在印度每年投入幾個(gè)億人民幣的營銷費(fèi)用。從今年起，金立已經(jīng)取代諾基亞成為印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL)的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商，雙方簽約三年，而板球是印度的國民運(yùn)動(dòng)，這筆贊助花費(fèi)了800多萬美元。此外，金立還贊助了寶萊塢頒獎(jiǎng)禮和印度當(dāng)?shù)匾恍╊愃朴谶_(dá)人秀、好聲音之類的高收視節(jié)目。

盧偉冰此前曾公布數(shù)據(jù)，2014年金立在印度市場出貨量接近400萬臺(tái)，是其他所有中國手機(jī)廠商在印度市場的銷售總和，而阿溫德在2015年的目標(biāo)是讓金立實(shí)現(xiàn)1.5倍-2倍的增長。

聯(lián)想

根據(jù)IDC在8月的報(bào)告，在2015第二季度的印度智能手機(jī)市場，聯(lián)想是唯一進(jìn)入市場份額前五的中國廠商，排名第五，而其他中國廠商，包括小米、一加、金立、中興、華為、酷派、OPPO、vivo，都被歸入了“Others”的行列。而根據(jù)Counterpoint在11月發(fā)布的數(shù)據(jù)，聯(lián)想在2015第二、第三季度的市場份額甚至要排到第四位，印度本土廠商Lava排在第五。

IDC在報(bào)告中將聯(lián)想份額增長的原因歸結(jié)為其入門4G機(jī)型A6000和A7000的暢銷，這兩款機(jī)型的價(jià)格分別約為700和1000人民幣，最初只在網(wǎng)上銷售。Counterpoint則將聯(lián)想在第三季度的表現(xiàn)歸因?yàn)镵3 Note（價(jià)格約1000元），并稱這款機(jī)型是第三季度印度最暢銷的智能手機(jī)，原因是性價(jià)比。

聯(lián)想也在拓展自己的線下零售渠道，根據(jù)公開報(bào)道，聯(lián)想覆蓋的線下店面超過7000家。聯(lián)想集團(tuán)副總裁葉祝良則希望聯(lián)想的店面至少要覆蓋到1.5萬家以上。

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