人傻錢多？印度手機市場才不是這樣

3.Micromax之類的本地廠商

除了蘋果和三星這這兩個老對手，中國廠商在印度還必須面對Micromax、Intex、Lava這樣的本地廠商。這些本土品牌主攻低端，我在Reliance Digital見到過這三個本地品牌的手機，價格幾乎沒有超過1000人民幣的。

中國廠商對這些印度對手并不陌生，盧偉冰曾對虎嗅透露，自己早在2008年（當(dāng)時尚在天語任職）就已經(jīng)開始跟印度品牌做ODM生意，“印度所有的local brand我都非常熟，他們第一天開始做手機，百分之百都會找我，包括Micromax, Karbonn和Lava等，還有一些已經(jīng)死掉的廠商”，一直到后來金立從ODM中抽身出來，謀求品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，砍掉與Micromax合作的時候，金立仍然是Micromax最大的供應(yīng)商，占60%。

酷派也有過為Micromax代工的經(jīng)歷，2014年，Micromax賣得最好的前十款產(chǎn)品中，只有酷派代工的一款產(chǎn)品賣出了130美元的高價。Micromax用來對抗小米的第一款線上產(chǎn)品Yu Yureka也由酷派代工。

但這些印度本土廠商并不只會貼牌，他們有自己的線下渠道優(yōu)勢，而且非常善于學(xué)習(xí)和模仿，比如Micromax就照著小米有樣學(xué)樣，專門創(chuàng)立了線上子品牌Yu，也搞起了搶購，印度廠商對國際合作和資本引入并不陌生，比如Micromax就和CM（CyanogenMod）簽訂了在印度的獨家合作協(xié)議，讓Yu預(yù)裝CM，今年6月的時候還有阿里將入股Micromax的傳聞。

根據(jù)Counterpoint在11月的報告，Micromax的Yu手機現(xiàn)在線上銷量已經(jīng)超過了小米。

中國手機廠商進入印度市場的路徑

（Counterpoint 11月發(fā)布的印度智能手機2015年第三季度各品牌份額）

在印度，中國廠商往往優(yōu)先沿用他們在國內(nèi)最熟悉和擅長的策略，再根據(jù)印度市場特點調(diào)整。

小米

小米把自己招牌式的在線搶購模式也帶到了印度，其印度公司領(lǐng)導(dǎo)人馬努（Manu Jain）在加入小米前，就已經(jīng)在電商方面有所建樹，參與創(chuàng)辦的時尚電商平臺Jabong現(xiàn)在仍能排進印度電商前十。小米花好幾個月時間敲定與Flipkart的合作，于2014年7月在印度開啟首次搶購，網(wǎng)站因為搶購人數(shù)太多直接崩潰。此后小米和Snapdeal、印度亞馬遜也開始合作。

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