人傻錢多？印度手機(jī)市場(chǎng)才不是這樣

小米同時(shí)也在拓展自己的線下渠道，和印度最大的運(yùn)營(yíng)商Airtel、大型連鎖手機(jī)零售店Mobile Store、著名分銷商Redington合作買手機(jī)。根據(jù)印度《Economic Times》的報(bào)道，從2014年7月到2015年6月末，小米在印度市場(chǎng)的智能手機(jī)銷量已經(jīng)超過280萬(wàn)部。

Counterpoint在11月的報(bào)告中稱小米在2015年第三季度經(jīng)歷了首次出貨量環(huán)比下跌，而且跌幅高達(dá)46%，原因是在100美金以下價(jià)位，小米與聯(lián)想和Micromax Yu的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但小米旋即回應(yīng)，稱其在第三季度售出了超過100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，季度表現(xiàn)超過以往，銷量環(huán)比提升了45%。

一加

因?yàn)闆]有語(yǔ)言障礙，一加在美國(guó)媒體上獲得的評(píng)價(jià)很容易在印度傳播。

一加也把自己的邀請(qǐng)碼制度帶到了印度，劉作虎曾向虎嗅透露，一加在選擇電商合作伙伴的時(shí)候，利用了Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系�！澳馨袿nePlus拿下來(lái)，對(duì)他們?nèi)�家都意義重大”，劉作虎說(shuō)，而且對(duì)印度亞馬遜的價(jià)值可能比另外兩家更大，一加利用這一點(diǎn)與印度亞馬遜簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議：在排他協(xié)議期內(nèi)，一加只在印度亞馬遜上售賣，而印度亞馬遜在某個(gè)價(jià)格區(qū)間里也只售賣一加手機(jī)。

一加曾對(duì)媒體透露，截至今年10月，已在印度銷售超50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，在15000盧比（約1468.50元人民幣）以上的高端市場(chǎng)里面，一加手機(jī)在印度線上份額占比達(dá)到了30%。在這個(gè)價(jià)位段里面已經(jīng)沒有其他印度本土品牌，主要是三星、蘋果的陣地。

金立

金立在國(guó)內(nèi)依靠的就是線下零售渠道，進(jìn)入印度后開始從零建立自己的印度銷售體系，其印度地區(qū)主管阿溫德（Arvind Vohra）是拓展渠道的關(guān)鍵人物，他與盧偉冰是舊識(shí)，1999年曾一同供職康佳，2012年加入金立時(shí)，盧偉冰還給了他股權(quán)。阿溫德曾參與創(chuàng)立手機(jī)品牌Wynncom，該品牌手機(jī)目前依然在印度500多個(gè)城市銷售，他利用自己積累的人脈為金立打開了印度線下零售渠道。

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