揭秘資本寒冬下創(chuàng)業(yè)公司融錢求生手冊(cè)！

除了創(chuàng)業(yè)者自己，投資人應(yīng)該是最了解創(chuàng)業(yè)者艱辛和孤獨(dú)的人了。創(chuàng)業(yè)目前在風(fēng)口上，但創(chuàng)業(yè)本身并沒有變得更容易。從戰(zhàn)略計(jì)劃到業(yè)務(wù)拓展到融資到招人，創(chuàng)業(yè)者事無巨細(xì)都要管。

效率是整個(gè)人類社會(huì)永恒追求的方向，作者希望通過這十問實(shí)答能夠幫助一些創(chuàng)業(yè)者，讓投融資變得更有效率。

1.BP怎么寫？

BP應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)談融資的第一步了，一份優(yōu)秀的BP可能給你帶來更多路演的機(jī)會(huì)，但是BP絕不是投融資成交率的因子，所以就算是一份酷斃了的BP也無法決定你的投融資命運(yùn)。

潛臺(tái)詞是BP簡(jiǎn)潔清楚即可，不用花太多時(shí)間在花哨的UI上，當(dāng)然如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要你展示一下嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度與UI的實(shí)力，那請(qǐng)便吧。

BP的格式：PDF only。如果你還是在用word寫B(tài)P你成功獲得融資的概率無限趨近零（僅限非傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)）。當(dāng)然還有PPT、Excel、腦圖等，最后希望大家都把他轉(zhuǎn)成PDF再發(fā)給投資人。

BP的內(nèi)容：原則上BP可以寫的非常詳細(xì)（可以參看上市公司招股書目錄），但是既然是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，基本的用戶思維還是要有的。BP的受眾是一群看上去比總理還忙的投資人，你認(rèn)為他們有時(shí)間去看一份超過20頁(yè)的BP嗎？你這是在侮辱他無所事事！所以內(nèi)容要精簡(jiǎn)。

初步篩選之后BP的內(nèi)容可以有如下九部分：

概述、市場(chǎng)、產(chǎn)品、模式、競(jìng)品、數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)、融資

這樣確實(shí)已經(jīng)足夠精簡(jiǎn)了，但我覺得還不夠極致。

首先要根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)方向，展示給投資人的側(cè)重點(diǎn)是不同的，我們需要把這些核心點(diǎn)直接的展示表達(dá)。然后把那些普世性的內(nèi)容留給那群高智投資人自己去YY即可，給予投資人想象的空間。

舉栗：

1.O2O創(chuàng)業(yè)，差異化集中在細(xì)分市場(chǎng)差異化、模式差異化和團(tuán)隊(duì)差異化。

所以原則上BP介紹細(xì)分市場(chǎng)和用戶（更多的是介紹特性，不用介紹市場(chǎng)容量），模式，團(tuán)隊(duì)加上一頁(yè)總體的融資情況介紹就可以了。所謂的市場(chǎng)空間、產(chǎn)品、預(yù)測(cè)等可以不提或者一頁(yè)帶過。

2.社交創(chuàng)業(yè)，差異化的點(diǎn)集中在產(chǎn)品上。

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