揭秘資本寒冬下創(chuàng)業(yè)公司融錢求生手冊！

傳統(tǒng)企業(yè)投資：傳統(tǒng)上市公司或者非上市公司。項目要求不詳（你永遠(yuǎn)搞不清楚他們的想法），速度不詳（時而揮金如土，時而膽小如鼠），投后服務(wù)弱（只有一樣：收購你），背書能力收購你。

個人投資：除大佬外，我猜是親戚？要么朋友？要么煤老板？要么房地產(chǎn)老板？要么偷稅高手？自己看看靠不靠譜！

股權(quán)眾籌：騙老百姓的錢我建議是去二級市場，你自己上不了市還想提前騙老百姓的錢，這樣的項目，差評！

關(guān)于投資人的選擇另外要囑咐各位創(chuàng)業(yè)者的一點(diǎn)是：天使階段看速度，A輪階段看背書，B輪階段看資源，C輪階段看資本市場能力，D輪看資金實力，E輪看資金實力，F(xiàn)輪看資金實力……上市前那一輪看忽悠能力。

4.融資節(jié)奏怎么把控？

這是很多創(chuàng)業(yè)公司會問到的問題，也是特別希望投資人可以幫忙解答的問題。

我在這里嘗試做一些回答：

1.一次到位對創(chuàng)業(yè)公司來說不合理

很多創(chuàng)業(yè)者在做融資計劃的時候是預(yù)估18個月的錢，其實這是沒有必要的。

因為不能做一次買賣，來一個客戶就狠宰一刀。一般融資節(jié)奏遵循小步快跑的原則，一來可以加快融資決策，二來可以讓估值合理上升，不至于在早期估值低得時候失去太多股權(quán)。

2.小步快跑才是良性循環(huán)

一般資金計劃在6-9個月，資金計劃與業(yè)務(wù)計劃、產(chǎn)品計劃、運(yùn)營計劃等相關(guān)項目計劃綁定，明確Pre-A輪的業(yè)務(wù)指標(biāo)，保證能夠在規(guī)定時間完成項目計劃開展Pre-A融資。

3.現(xiàn)金流的重要性

在考慮融資計劃的時候，作為創(chuàng)業(yè)者的你一定要考慮一種情況就是拿不到錢怎么辦。

這時候需要看看你的現(xiàn)金流，在planB執(zhí)行之前，是否可以在現(xiàn)有商業(yè)邏輯下實現(xiàn)盈利模式，產(chǎn)生的穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐公司繼續(xù)穩(wěn)定前進(jìn)。

畢竟活著很重要，機(jī)會只留給活著的人。

4.項目和投資人匹配

當(dāng)你把項目發(fā)展的節(jié)奏想清楚了，然后匹配上融資計劃，往前提兩個月開始準(zhǔn)備融資資料和見投資人。

要給投資人留下充足做判斷的時間，因為時間充足也會給你足夠的甲方心態(tài)，不至于不拿錢就要死，跪舔投資人。

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