揭秘資本寒冬下創(chuàng)業(yè)公司融錢求生手冊！

基本上創(chuàng)業(yè)團隊對社交的理解都可以在產(chǎn)品上呈現(xiàn)出來，所以產(chǎn)品、團隊、融資是必須清楚展示的，其他可以留著路演的時候展現(xiàn)一下口才。

可能很多人會說數(shù)據(jù)、競品都是核心啊，怎么能不介紹呢？

我覺得假如初創(chuàng)公司有數(shù)據(jù)當然可以介紹，如果你覺得你的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以說明一些問題或者是佐證你的商業(yè)邏輯（我相信大多數(shù)沒意義）。

至于競品分析，當下我看到的競品分析基本上都是別人都是叉我都是勾，所以你寫與不寫對投資人來說結(jié)果是一樣，列個競品名單基本就可以了。投資人的腦袋絕對不是為了顯高，所以這些「我們就是比對手牛逼」的論調(diào)對投資人來說意義不大，關鍵還是看實力。

當然不同的創(chuàng)業(yè)方向其實BP的核心都不一樣，如何抓住重點寫出一個簡單精煉又讓人心情愉悅的BP本身也是一種能力。

2.BP怎么投才能快速得到回復？

任何一個優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要一個好的銷售渠道和好的運營手段，BP也一樣。

寫了一個好BP，也要知道如何高效投遞。

幾個偏激的要點：

1.減少陌生投遞

陌生投遞成交概率之低令人發(fā)指，原因是投資人特別是早期投資，對于創(chuàng)始團隊的要求比較高，投資人更樂于去投資相對可以快速了解的創(chuàng)業(yè)團隊，換句話說投資人人脈可以交叉了解到得團隊更容易成交。

2.3F原則

優(yōu)先尋找周圍的投資人脈，越熟悉越好，不僅可以給你很多中肯的意見，也可以作為你的背書人。

（3F法則，是針對創(chuàng)業(yè)者在尋找天使投資的時候衍生出的概念，3F即family 、friends、fools，也就是說，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期的天使資金主要來自于家人、好友、傻瓜，最后的fools特指那些默默支持你，給予你溫暖和幫助的人們，也就是大家經(jīng)常說的“貴人”。對于那些礙于情面的人而言，要想獲得3F的支持，還需要像點夢時刻這樣的網(wǎng)絡平臺，不僅可以成功的實現(xiàn)將自己推薦給family 、friends、fools，還避免了當面向熟人籌錢的尷尬。）

3.正確認識FA

（finance advisor 理財顧問）

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