揭秘資本寒冬下創(chuàng)業(yè)公司融錢求生手冊(cè)！

基本上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)社交的理解都可以在產(chǎn)品上呈現(xiàn)出來，所以產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、融資是必須清楚展示的，其他可以留著路演的時(shí)候展現(xiàn)一下口才。

可能很多人會(huì)說數(shù)據(jù)、競(jìng)品都是核心啊，怎么能不介紹呢？

我覺得假如初創(chuàng)公司有數(shù)據(jù)當(dāng)然可以介紹，如果你覺得你的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以說明一些問題或者是佐證你的商業(yè)邏輯（我相信大多數(shù)沒意義）。

至于競(jìng)品分析，當(dāng)下我看到的競(jìng)品分析基本上都是別人都是叉我都是勾，所以你寫與不寫對(duì)投資人來說結(jié)果是一樣，列個(gè)競(jìng)品名單基本就可以了。投資人的腦袋絕對(duì)不是為了顯高，所以這些「我們就是比對(duì)手牛逼」的論調(diào)對(duì)投資人來說意義不大，關(guān)鍵還是看實(shí)力。

當(dāng)然不同的創(chuàng)業(yè)方向其實(shí)BP的核心都不一樣，如何抓住重點(diǎn)寫出一個(gè)簡(jiǎn)單精煉又讓人心情愉悅的BP本身也是一種能力。

2.BP怎么投才能快速得到回復(fù)？

任何一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要一個(gè)好的銷售渠道和好的運(yùn)營(yíng)手段，BP也一樣。

寫了一個(gè)好BP，也要知道如何高效投遞。

幾個(gè)偏激的要點(diǎn)：

1.減少陌生投遞

陌生投遞成交概率之低令人發(fā)指，原因是投資人特別是早期投資，對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的要求比較高，投資人更樂于去投資相對(duì)可以快速了解的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，換句話說投資人人脈可以交叉了解到得團(tuán)隊(duì)更容易成交。

2.3F原則

優(yōu)先尋找周圍的投資人脈，越熟悉越好，不僅可以給你很多中肯的意見，也可以作為你的背書人。

（3F法則，是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者在尋找天使投資的時(shí)候衍生出的概念，3F即family 、friends、fools，也就是說，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期的天使資金主要來自于家人、好友、傻瓜，最后的fools特指那些默默支持你，給予你溫暖和幫助的人們，也就是大家經(jīng)常說的“貴人”。對(duì)于那些礙于情面的人而言，要想獲得3F的支持，還需要像點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅可以成功的實(shí)現(xiàn)將自己推薦給family 、friends、fools，還避免了當(dāng)面向熟人籌錢的尷尬。）

3.正確認(rèn)識(shí)FA

（finance advisor 理財(cái)顧問）

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