互聯(lián)網(wǎng)+賣廢品 回收O2O企業(yè)進軍六千億市場

憑借著個人用戶和企業(yè)用戶雙重服務模式，“淘棄寶”完成了Pre－A輪1500萬元融資，今年3月將啟動A輪融資，打開北京市場，未來將延伸至深圳、成都、西安、廣州等地。

承接了格林美的回收業(yè)務，“回收哥”的用戶同樣包括個人用戶和企業(yè)用戶兩類。不過，“回收哥”的企業(yè)用戶多為工廠，一次即可回收上百噸廢品�？紤]到工廠廢品的復雜性和專業(yè)性，“回收哥”使用自有員工而非加盟人員負責企業(yè)用戶。

“換錢”創(chuàng)始人馬寧大學時期就賣過廢品，在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時，痛陳該行業(yè)的種種弊端：唯利是圖，標準嚴重缺失，企業(yè)沒有社會責任心引發(fā)二次污染，一線回收人員收入差距大，承擔著最重要的工作卻未換來應有的尊重等。因此，他聚焦于如何改善一線回收人員的工作環(huán)境和整個行業(yè)的效率。

馬寧介紹，“換錢”要塑造三個價值：一是為老百姓創(chuàng)造價值，提供O2O廢品上門回收便民服務，同時培養(yǎng)其垃圾分揀的習慣；二是為回收人員提供更穩(wěn)定、體面的工作和更公平的交易環(huán)境，為他們解決一些社會福利問題；三是在回收行業(yè)塑造標準，通過自動化、機械化和信息化的方式，優(yōu)化整個供應鏈，提升效率，控制回收物的流向。

“換錢”沒有建立電子支付體系，所有交易現(xiàn)金結(jié)賬。加盟的回收人員從用戶手中購得或者撿拾到廢品后轉(zhuǎn)賣給“換錢”，后者再轉(zhuǎn)賣給加工處理企業(yè)。

另外，“淘棄寶”和“換錢”都沒有取得北京市的再生資源回收資質(zhì)。對此，“淘棄寶”表示，資質(zhì)不是難題，公司正在辦理手續(xù)，未來也可能收購有資質(zhì)的企業(yè)。

回收隊伍 自籌還是眾包？

初心不一的再生回收平臺對回收行業(yè)的理解也不一樣，這直接導致回收隊伍的建立方式完全不同。

目前，回收O2O企業(yè)建立回收隊伍有兩種方式：一是招聘社會人員成為公司全職員工，開展上門回收業(yè)務；二是以眾包的方式，邀請一線回收人員加盟平臺，用抽成或者轉(zhuǎn)賣的方式支付報酬。

自建隊伍的“再生活”認為，原有回收人員管理難度大。隨著大宗商品市場國際價格不斷回落，廢品價格也大幅下降，最底層的個體回收人員在行業(yè)的生存空間遭到市場擠壓，難以保證服務的持續(xù)性。個體回收人員原先的盈利模式在于區(qū)域壟斷、價格不透明、缺斤少兩等，整編時就要考慮，價格透明化給回收人員帶來的損失能否通過導流的訂單量彌補。

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