O2O家裝的新侵入者揚言要干掉土巴兔？

小崔：改天聊 

老陳：

小崔你好！我想到神馬就寫神馬，你方便時就看看，有空時就說說。從風(fēng)投角度而言。行業(yè)壁壘及核心競爭力是一直強調(diào)的。(但，因為畢竟是行業(yè)外之人，看問題難免表面化——這話題還是以后再深談吧！)在裝修一線多年的經(jīng)歷，讓我一直堅定不移的認為，客戶：愿意看、愿意聽、愿意體會、是一個公司或一個網(wǎng)絡(luò)化，軟件化公司生存的根本前提。松散的講我家里要裝修，預(yù)算8萬(三線城市消費者)、我會在手機裝修軟件上劃幾劃就下個8萬的裝修款嗎？還是，我找?guī)准耶?dāng)?shù)毓�司溝通交流。有話不投機的，有甜言蜜語的，有老謀深算的，有看似踏實可靠的，有才華橫溢的。經(jīng)過若干又若干回合，會在里面確定一家公司。注意:重點是，以上若干回合，包含了很多考量因素。而，網(wǎng)絡(luò)化和軟件化后如何圍繞在個要點設(shè)計，使用流程？是個重要問題。 

兔們網(wǎng)絡(luò)化軟件化后與地面競爭者比具有什么優(yōu)勢？①有顛覆行業(yè)的能力嗎？②在價格，設(shè)計，施工，客戶體驗方面有優(yōu)勢嗎？③是否處于競爭劣勢？

兔們沒有把裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化軟件化而是把兔裝修公司網(wǎng)絡(luò)化。兔們得到的是網(wǎng)絡(luò)化軟件化的手段而非網(wǎng)絡(luò)化軟件化的市場。在此情況下，星藝，名匠，業(yè)之峰，龍發(fā)等等公司將自己手段網(wǎng)絡(luò)化就不存在進入壁壘。兔們并沒能高高樹立起競爭護城河。也沒有能力樹立起競爭優(yōu)勢。因為從定位一開始就是錯誤。

我們來講定位客戶有按消費能力劃分(我不說這個)這里我只講按時間劃分

①近期裝修需要客戶

②中期裝修需求客戶

③遠期裝修需求客戶

①類客戶兔們網(wǎng)絡(luò)化之間與地面裝修公司之間短兵相接。誰更有優(yōu)勢？從品牌，價格，設(shè)計，施工消費體驗等等。兔們要面對一二三線裝修公司的直接競爭。兔們做到了更高更強更快了嗎？

②類客戶，兔們梳理好了流程沒有？他們的出發(fā)點是否有考慮過這一環(huán)節(jié)？

如果考慮了，兔們照搬，案例-設(shè)計-預(yù)約，這能否留得住消費者的眼球及手指頭？

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