凡客/易迅等曾經(jīng)的十只獨角獸，如今只剩一份尸檢報告

市場還需教育，生不逢時——紅孩子

在2012年，對于中國百萬家庭、百萬育嬰媽媽來說，紅孩子這一品牌怕是無人不知無人不曉，彼時紅孩子是國內(nèi)專業(yè)性最強的母嬰和化妝品垂直電商，年銷售規(guī)模超過10億元，注冊會員達(dá)750多萬，為何在同年的九月底并購入駐了蘇寧電商呢？

紅孩子并購進(jìn)入蘇寧電商，有著時不我與，生不逢時的無奈，但其實說是強強聯(lián)手、積極博取共贏局面更為貼切。說紅孩子生不逢時是因為當(dāng)時的母嬰市場尚不成熟，要贏就必須先進(jìn)行教育，而對于母嬰生態(tài)圈的構(gòu)建，不是“紅孩子”一家所能做到的，而是需要將新老用戶、行業(yè)伙伴、品牌供應(yīng)商、教育培訓(xùn)機構(gòu)、母嬰媒體等線上、線下各類與母嬰群體需求緊密結(jié)合，并依托紅孩子母嬰網(wǎng)這一橋梁推出更多全新的服務(wù)項目。所以蘇寧的并購幫助了紅孩子擴大業(yè)務(wù)盤子、增加流量、同時帶進(jìn)了蘇寧云商先進(jìn)的物流、O2O理念等。

用巴菲特的話說，紅孩子此時只需耐心做時間的孩子，期許未來攜手蘇寧共贏。

過分倚重明星效應(yīng)——樂蜂網(wǎng)

樂蜂網(wǎng)表面看或許是另一個紅孩子，但現(xiàn)今的局勢看來，樂蜂網(wǎng)就是被唯品會收購了。樂蜂網(wǎng)由知名電視人李靜于2008年創(chuàng)辦，倚仗明星效應(yīng)及背后的紅杉資本，其在2011年的銷售額達(dá)到10億元人民幣，2012年銷售額達(dá)到18.9億元，更是與聚美優(yōu)品形成對壘的格局。為何后來會被收購？

在互聯(lián)網(wǎng)時代，明星效應(yīng)確實能幫助樂蜂網(wǎng)在短期內(nèi)聚集人氣，獲得巨大口碑，但過分得倚重明星效應(yīng)使得樂蜂網(wǎng)的偏離了電商的核心，樂蜂網(wǎng)從最初的單純線上渠道演變成一家品牌運營公司，業(yè)務(wù)鏈條擴充越來越長，沒能明白究竟要做什么，模糊了定位，使得整個公司的戰(zhàn)略搖擺不定。

隨后在紅杉資本的推動下，唯品會收購樂蜂網(wǎng)75%的股份。雖然李靜宣稱這是一次戰(zhàn)略投資，但實際上早已失去了控制權(quán)。另一方面，樂蜂網(wǎng)在與聚美優(yōu)品的競爭中已落入下風(fēng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聚美優(yōu)品2013年的銷售規(guī)模在90億元左右，而樂蜂網(wǎng)2013年的銷售額則大概在30億元左右，約為聚美優(yōu)品的三分之一。

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