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「雙十一」第七年，賣家歷程

來源：Tmtpost　|　時(shí)間：2015-11-09 15:01:49 |　閱讀：136　|　標(biāo)簽：雙11 　 |　分享到：

「雙十一」第七年，賣家歷程

身著寶藍(lán)色長裙的湯大風(fēng)，是她自創(chuàng)業(yè)以來第七次參與阿里的雙十一，也就是說從阿里造出這個(gè)節(jié)起，湯大風(fēng)和她的裂帛便積極參與其中。

有一年，裂帛還拿了女裝類目冠軍，湯大風(fēng)覺得那不是她刻意去追求的，這家鮮有的不打卡的電商企業(yè)“玩”到今年，更愿意以“健康”的方式參與雙十一：不殺價(jià)、不做過多備貨、提高售罄率，她說，庫存是服裝業(yè)的死結(jié)，裂帛的供應(yīng)鏈也磨合了快五年，到今年，裂帛成立獨(dú)立的科技公司，向外售賣這套系統(tǒng)，湯大風(fēng)透露，已經(jīng)做成了第一單生意。

與湯大風(fēng)不同，地處大興的涂修圣今年是第一次參加雙十一。這位做泛俄語國家外貿(mào)生意的安徽人，一直稱自己的企業(yè)過去是生產(chǎn)型，到現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型為結(jié)算型或者展示型企業(yè)，與實(shí)體外貿(mào)對(duì)標(biāo)的是跨境出口電商。他稱自己的優(yōu)勢在“科研、品控，唯一的不足是不懂互聯(lián)網(wǎng)”，為此，涂修圣將電商團(tuán)隊(duì)單獨(dú)成立了一個(gè)公司，今年的雙十一，他也在準(zhǔn)備“爆款”。

在阿里的生態(tài)里，賣家是一個(gè)繞不過的話題。派代網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，至2015年年初，天貓賣家數(shù)量為137734家，淘寶賣家數(shù)量是86140家；但這與新浪科技的統(tǒng)計(jì)有很大出入，同一時(shí)期，新浪科技的數(shù)量為：淘寶賣家的數(shù)量為600多萬家，天貓有6萬多家。

2015年，是雙十一的第七個(gè)年頭，如一個(gè)生物體的自我循環(huán)一樣，新陳代謝貫穿其中，與巨大的分母相比，仍不乏有借助這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)從0到1轉(zhuǎn)變的賣家和品牌。

淘品牌的進(jìn)化

裂帛是女裝類淘品牌，成長于天貓的流量紅利期，與其同一時(shí)期成名的還有茵曼和韓都衣舍。

與韓都衣舍孕育于韓裝代購、茵曼誕生在外貿(mào)服裝代工不同，裂帛最先在北京西單做民族風(fēng)的實(shí)體店，但同時(shí)也嘗試淘寶店，那一時(shí)期，電商興起，網(wǎng)上的售賣火爆，“我分分鐘就把實(shí)體店關(guān)閉了”，湯大風(fēng)回憶。

以后，裂帛取得迅猛發(fā)展，有一年雙十一，裂帛得了女裝類目第一，整個(gè)公司都沒有準(zhǔn)備好，一起做客服，一起支持發(fā)貨，一起幫助物流……還有更令人奔潰的事是，某次雙十一天貓臨時(shí)調(diào)價(jià)，為了應(yīng)對(duì)突變，裂帛幾乎全員出動(dòng)，一起去改價(jià)格。湯大風(fēng)透露，經(jīng)過一次次的磨合，從前年開始，裂帛不再覺得雙十一是一種挑戰(zhàn)。

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