「雙十一」第七年，賣家歷程

為了克服傳統(tǒng)企業(yè)體制上的束縛，涂修圣專門成立了一個(gè)電商公司，負(fù)責(zé)人是從亞馬遜招過(guò)來(lái)的李貴彬，對(duì)于今年首次參與阿里在速賣通上組織的雙十一，李貴彬也是從爆款做起。據(jù)了解，由于是線上線下同時(shí)運(yùn)作，在確定一個(gè)款型為爆款時(shí)，有幾項(xiàng)衡量指標(biāo)，例如在研發(fā)環(huán)節(jié)有500個(gè)貨品，到店展示為200余個(gè)，其中一些款型是中間商拿得最多、翻單最快的，便可以確定為爆品，涂修圣將這一環(huán)節(jié)總結(jié)為“試銷”。

在定價(jià)環(huán)節(jié)，由于同時(shí)面對(duì)中間商和C端，中間商拿到中鼎泰豐的貨品后會(huì)進(jìn)行貼牌，這從一定角度上緩解了線上線下渠道沖突的問(wèn)題。加之，面對(duì)盧布貶值，泛俄語(yǔ)地區(qū)購(gòu)買力下降，涂修圣在服裝設(shè)計(jì)上也適應(yīng)了這個(gè)變化。

在俄羅斯，冬季長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月，像在中國(guó)北京地區(qū)冬天穿著的羽絨服，在俄羅斯僅為春秋裝，而真正的冬裝在重量翻番，加上貂皮銀狐等配飾，在俄羅斯當(dāng)?shù)�，很看重這些配飾。經(jīng)濟(jì)不景氣了，貂皮和銀狐的用量會(huì)減少，達(dá)到裝飾目的即可。在電商的定價(jià)方面，李貴彬認(rèn)為不僅是俄羅斯，包括歐美地區(qū)的人都是價(jià)格敏感型購(gòu)買者，他們?cè)谒儋u通上上線的產(chǎn)品，起初有100～200美元和60～100美元，運(yùn)作下來(lái)，發(fā)現(xiàn)60～100美元的購(gòu)買量非常大，“50美元以下的我們不做，我們的原則是中端高做”，涂修圣告訴記者。

今年，阿里巴巴的雙十一提出全球化，據(jù)了解，包括在紐約時(shí)代廣場(chǎng)以及俄羅斯等地區(qū)，阿里都投入廣告宣傳雙十一，紐約時(shí)代廣場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌展示有60個(gè)，裂帛作為民族品牌被帶上了紐約時(shí)代廣場(chǎng)的大屏幕，而俄羅斯地區(qū)的雙十一宣傳也為像中鼎泰豐這樣的企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)基礎(chǔ)，而在接下來(lái)的“黑五”，這個(gè)在國(guó)外盛行了五、六十年的大甩賣，也是外貿(mào)出口企業(yè)的機(jī)會(huì)。

今年10月的杭州，在阿里啟動(dòng)雙十一的大會(huì)上，幾個(gè)高管全程用英語(yǔ)進(jìn)行演講，而數(shù)十個(gè)國(guó)家的大使也親臨會(huì)場(chǎng)，并發(fā)表演講，阿里也在借助雙十一的契機(jī)走出國(guó)門。

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