「雙十一」第七年，賣家歷程

在子公司的建立中，有一個(gè)子公司非常獨(dú)特，它叫「裂帛科技公司」。幾年前，在高速發(fā)展中，裂帛決定投入IT力量，其自主開發(fā)了整套生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)（SCM），從企劃到設(shè)計(jì)，到面輔料的計(jì)算、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)、打版、翻單、入庫到銷售端反饋，期間的花費(fèi)在3000萬～4000萬，持續(xù)4～5年，才趨于成熟。

湯大風(fēng)說：“任何一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都在用系統(tǒng)養(yǎng)成大家的習(xí)慣�！彼�透露，目前裂帛已經(jīng)發(fā)展出了ERP、BI等系統(tǒng)，并且新成立的科技公司完成了第一單技術(shù)輸出，對(duì)方是一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)。

外貿(mào)電商零起步

與湯大風(fēng)對(duì)電商的熟練不同，涂修圣此前一直是電商“門外漢”。

2005年，適逢歐債危機(jī)，涂修圣覺得這是一次觸底反彈的機(jī)會(huì)，應(yīng)該嘗試下外貿(mào)，他開始面對(duì)泛俄語國(guó)家做銷售，主要品類是羽絨服，坐商是其這一時(shí)期的標(biāo)志，涂修圣在北京雅寶路開了一家門店，等俄羅斯一帶的中間商上門選貨。

這次嘗試顯示了他對(duì)商業(yè)的敏感，一兩年內(nèi)，面對(duì)泛俄地區(qū)的外貿(mào)做起來了，此后，從線下銷售端開始，他將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至服裝的研發(fā)、生產(chǎn)上，到了今天，涂修圣的中鼎泰豐在大興區(qū)的辦公地點(diǎn)還留有工廠的痕跡，這里曾經(jīng)容納了600多個(gè)工人，在研發(fā)端，他們也為國(guó)內(nèi)的雅鹿等品牌提供服務(wù)。自去年起，涂修圣覺得應(yīng)該發(fā)力電商。原因是，他觀察到他的一些中間商拿了自己的貨品后，也通過本地的電商渠道在售賣，例如一位阿塞拜疆的中間商，一年與涂修圣做的貿(mào)易額達(dá)到6000萬～7000萬，他的部分銷售在電商渠道商，“從他的身上我感受到電商的力量”，涂修圣說。

此外，這幾年，俄羅斯經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致外貿(mào)訂單量下滑，資料顯示，2015年1～6月，我對(duì)俄羅斯、巴西和墨西哥的出口金額分別為22.32億美元、11.27億美元、5.31億美元，增幅分別為-37.63%、35.75%和2.12%，出口數(shù)量增幅分別為-44.66%、14.03%和-17.89%。加之我國(guó)政府在互聯(lián)網(wǎng)+政策的引導(dǎo)下，中鼎泰豐這樣的企業(yè)正在面臨著轉(zhuǎn)型，這從一定角度上加速了他們對(duì)于電商的擁抱。

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