「雙十一」第七年，賣家歷程

到今年，為了避免過(guò)高的庫(kù)存，裂帛啟動(dòng)預(yù)售，所謂預(yù)售，就是C2B的反向定制，對(duì)時(shí)間不敏感的消費(fèi)者先選中裂帛的某款服裝，預(yù)付費(fèi)，裂帛匯集同類需求的長(zhǎng)尾用戶的訂單后再組織工廠生產(chǎn)，之后再進(jìn)入到發(fā)貨環(huán)節(jié)。

今年，裂帛的預(yù)售目標(biāo)定在2500萬(wàn)，預(yù)計(jì)占到整個(gè)雙十一銷售額的25%～30%之間，10月28日，湯大風(fēng)透露，預(yù)售的售罄率在90%。裂帛在預(yù)售期間某些款式會(huì)不斷加單，如有的款型300～500件一起下單，最多不超過(guò)2000件。對(duì)于一些需要備貨的商品，數(shù)據(jù)的決策來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)貨品的收藏、點(diǎn)擊、裂帛IT系統(tǒng)里對(duì)于競(jìng)品數(shù)據(jù)的抓取，最后是裂帛管理團(tuán)隊(duì)投票決定，做到“良性備貨”。

“今年大家都在說(shuō)網(wǎng)絡(luò)紅利消失，這是一件非常好的事，它讓賣家懂得精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。以前是粗放的狀態(tài)，增長(zhǎng)速度快，在增長(zhǎng)放緩的情況下，大家都非常謹(jǐn)慎，服裝行業(yè)死在庫(kù)存上嘛。”湯大風(fēng)告訴鈦媒體記者。

七年參加雙十一經(jīng)驗(yàn)的背后，是裂帛這家企業(yè)的發(fā)展壯大。目前，淘品牌都在玩子品牌、多類目，像韓都衣舍的子品牌已經(jīng)達(dá)到17個(gè)，茵曼的子品牌也發(fā)展了初語(yǔ)、生活在左等，裂帛也有一連串的子品牌：連燦、非池中、天使之城、裂帛童裝……湯大風(fēng)說(shuō)她發(fā)展子品牌沒(méi)有太刻意：結(jié)婚了，發(fā)現(xiàn)該給自己的先生買衣服穿，就做了非池中這個(gè)男款；隨著年齡的增長(zhǎng)，覺(jué)得該穿“高端”一些了，就發(fā)展了連燦；而最近，湯大風(fēng)懷了小寶貝，她覺(jué)得該做童裝了……

對(duì)于子品牌的管理，裂帛是在集團(tuán)里組建小團(tuán)隊(duì)，成立分公司，這些公司的控股方控制在集團(tuán)手里，責(zé)任人就是法人，占有股份，分公司里的員工也給與一定的股權(quán)激勵(lì)，設(shè)定年度銷售目標(biāo)，除了裂帛等主品牌是上億外，其它子品牌都在幾百萬(wàn)以內(nèi)，“利益綁定其中，大家做起來(lái)更有動(dòng)力”。湯大風(fēng)說(shuō)，品牌的服裝風(fēng)格統(tǒng)一在民族風(fēng)，她認(rèn)為的民族風(fēng)有國(guó)內(nèi)的和國(guó)際的，國(guó)際的就是波西米亞風(fēng)，這一回答極好的回應(yīng)了當(dāng)初收購(gòu)天使之城時(shí)的各種質(zhì)疑。

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