6.估值的方法
這是我每次和創(chuàng)業(yè)公司都會談到的話題。
估值是投資中非常核心的一個因子，如何合理的確定估值是創(chuàng)業(yè)公司和投資機構都想做的事情。但是估值的這個事情被之前所謂的“天使估值方法——拍腦袋法”給玩壞了。
細想怎么可能！投資人都是一群高智商的玩家，心里沒桿稱敢出來賣錢嗎？
站在創(chuàng)業(yè)公司角度，我覺得估值只是一個結果，不需要care。
核心需要了解的是兩部分：
一是我到底需要多少錢在這個融資區(qū)間內；
二是我稀釋股權的節(jié)奏應該是怎樣的。
其中稀釋股權的節(jié)奏不同公司應該不一樣，有一些行業(yè)是資本紅利期很長的行業(yè)，例如O2O，這樣的行業(yè)前期要少稀釋，因為假設你做的很好有可能會有很多輪融資（當然A/B股等控制手段很多，都是技術問題）。那如果你是工具型創(chuàng)業(yè)或者現(xiàn)金流很好的行業(yè)，其實早期你可以相對釋放更多的股權，因為可能你融個兩輪就不在需要融資了，要么上市登上人生巔峰，要么被收購變成神話。
所以把需要的錢確定，把可以釋放的股權確定，這就是你的心里價格。站在投資機構的角度，其實投多少錢是我的風險，占多少股是我的收益。
投資機構作為一個盈利機構總是希望一方面降低風險，一方面擴大收益。當然對于我來說可能更在乎風險，所以在估值上當然還會考慮更多的維度，包括：團隊溢價、產品迭代溢價、戰(zhàn)略溢價等等配上需求資金，很容易折算出投資機構的心理價位。
站兩方面一看這樣就有交叉點出現(xiàn)了。那個點應該就是創(chuàng)業(yè)公司的市場公允價格。
7.流程上問題
每家投資機構的風格都不一樣，投資的流程也不一樣。但是更多的是順序不一樣，步驟基本上都大同小異。
初次見面、二次見面、合伙人見面、TS、決策委員會見面、DD、SA、工商變更。
所以在第二次見面之后其實說明投資人對創(chuàng)業(yè)者的項目還是有初步好感的，這時候創(chuàng)業(yè)者應該具體問一下投資機構的投資流程風格，方便后面的推進。
在流程上關注的點：
1.保密協(xié)議：簽保密協(xié)議原則上可以告訴一些初步的業(yè)務數字和財務數字；
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