星巴克內(nèi)每天都在進(jìn)行的“勾當(dāng)”，你被坑過嗎？

更加神奇的是，用戶還感覺自己占了便宜，這是為什么呢？

原因很簡單，因?yàn)閷τ谟脩魜碚f咖啡的價(jià)值是36元，所以辦一張打折卡88元，送一杯咖啡，88-36=53元，然后這張卡以后還可以持續(xù)打折，挺好的。

但是真實(shí)的情況是什么？直接告訴你，其實(shí)就是多花了53元，什么都沒有買到。

為什么這么說，原因很簡單，打折是建立在你消費(fèi)的基礎(chǔ)上，你不消費(fèi)，這張卡對你沒有半毛錢用，就算你消費(fèi)那也是給他持續(xù)貢獻(xiàn)利潤，我們來看第二點(diǎn)。

② 鎖住消費(fèi)者

當(dāng)你響應(yīng)了COSTA咖啡的主張之后，你獲得了一張打折卡，就在你拿卡的一瞬間，其實(shí)他們已經(jīng)鎖定了你的消費(fèi)，為什么這么說，原因很簡單，因?yàn)镃OSTA咖啡與星巴克咖啡定價(jià)都接近一樣，所以當(dāng)你下一次要喝咖啡的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有張打折卡，所以你基本不會(huì)考慮星巴克。

ok，當(dāng)然你也知道，星巴克也不是傻瓜，發(fā)現(xiàn)之后，他們也推出了“星享卡”，這個(gè)與COSTA咖啡的打折卡不同，營銷策略接近，也是在你消費(fèi)的時(shí)候，說先生其實(shí)這杯咖啡是可以免費(fèi)的，然后賣卡給你，但是這張卡不能打折，可以積分，還有一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，例如：

親友邀請券：是指您一次性購買兩杯時(shí)只需要付一杯的錢 （含三張）
早餐咖啡邀請券：是指您早上11點(diǎn)之前購買任意中（tall）杯飲品，免費(fèi)
升杯邀請券：是指您購買大杯飲品，只需要付中杯份量的錢。

這些設(shè)計(jì)第一可以讓你邀請小伙伴一起喝咖啡，其實(shí)就是讓用戶幫他們“抓潛”，后面兩張劵的設(shè)計(jì)，主要是讓用戶感覺值會(huì)票價(jià)，然后用戶感覺自己的身份發(fā)生了改變，有了莫名其妙的存在感。

并且星享卡的奇妙之處，是設(shè)計(jì)了“升級”體系，人們天性就喜歡升級，人往高處走，水往低處流。

看到上面寫的“玉星級”了嗎？當(dāng)我們集齊5顆星星時(shí)，就會(huì)升到玉星級啦，玉星級又有各種優(yōu)惠，而玉星級之后又會(huì)有金星級！！

1積分=1塊錢，50積分=1顆星星，也就是你夠250積分=5顆星星（好2的數(shù)字）時(shí)，可以升為玉星啦，大概是8杯咖啡左右的樣子。

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