星巴克內(nèi)每天都在進(jìn)行的“勾當(dāng)”，你被坑過嗎？

我們來看一下那位營銷高手，玩了一個(gè)什么樣的魔術(shù)？

方案是這樣的：實(shí)物版100美元，電子版60美元，實(shí)體加電子版105美元。

我想問你，如果是你，你會(huì)選哪個(gè)？顯然結(jié)果證明了一切，80%的人選擇了“實(shí)體加電子版“，10%的人選擇了實(shí)體版，10%的人選擇了電子版，就這樣沒有增加任何成本的情況下，銷售額增長到了10000美元。

不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)人們對(duì)價(jià)值的判斷是沒有絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的，原本《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志的客戶在60美元和100美元之間做選擇，后來加入了“實(shí)體加電子版”這個(gè)選項(xiàng)之后，人們就在105美元和160美元之間做比較了。

就是這樣，人們?cè)谟邢薜臅r(shí)間和空間里，只要展示不同等級(jí)，人就會(huì)自動(dòng)的對(duì)其進(jìn)行對(duì)比，然后選擇看似最佳選擇的那個(gè)，以免自己吃虧，所有的認(rèn)知都建立在對(duì)比之上，呵呵！

題外話，后來《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志他們調(diào)整了策略，實(shí)體版：100美元，電子版：60美元，實(shí)體加電子版：100美元。

不錯(cuò)，你又認(rèn)為自己眼花看錯(cuò)了，其實(shí)是真實(shí)的，就是這樣設(shè)計(jì)的，請(qǐng)問你會(huì)如何？大部分人認(rèn)為他們搞錯(cuò)了，所以瘋狂的下單。

OK，這點(diǎn)有沒有對(duì)你有一些啟發(fā)，沒有關(guān)系，你思考回味下，我們繼續(xù)分享第3點(diǎn)。

3、杯型的“勾當(dāng)”不知道坑了多少中國人；

這個(gè)設(shè)計(jì)雖然巧妙，但是我不提倡，如果你了解“羅永浩”，那么你一定知道這點(diǎn)，就是“對(duì)不起先生，這個(gè)是大杯，這個(gè)才是中杯”，來自于網(wǎng)絡(luò)電影“小馬”的片段。

為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)坑爹的事情呢？我們來看看星巴克的展示杯架：

請(qǐng)問哪個(gè)是大杯？我問過10個(gè)人，10個(gè)人都認(rèn)為最上面那個(gè)是大杯，但是你認(rèn)真看一下杯子下面的文字，我擦竟然寫著“特大杯”，你被坑沒有？

當(dāng)你在點(diǎn)咖啡的時(shí)候，服務(wù)員會(huì)問你，先生，你是要中杯，還是大杯，很顯然，你認(rèn)為大杯就是最上面那個(gè)，并且只比中杯多3元，你就會(huì)回答“大杯”。

這個(gè)就是人性，人的大腦意識(shí)中有“高中低”“大中小”，只要是三個(gè)東西放在一起，大、中、小會(huì)自動(dòng)打上標(biāo)簽，才不管下面寫的字。

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