李豐X章燎原：著名的電商“三只松鼠”開實體店了

Session 9

提問人：李 豐，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人

回答人：章燎原，三只松鼠創(chuàng)始人

“老兵永不死”。

2012 年，在線下做了十幾年堅果品牌的章燎原面臨著一個新世界——新興的消費群體愛上網(wǎng)購，平臺類電商爆發(fā)。這位堅果行業(yè)老兵果斷披上 “互聯(lián)網(wǎng)的外皮”，利用網(wǎng)絡(luò)渠道打造線上堅果品牌三只松鼠，向他干了十多年的線下世界開戰(zhàn)。

剛過去的 2015 年，三只松鼠至少完成了兩大轉(zhuǎn)變：由單純的堅果品類到多品類的擴(kuò)張，把它從一門小生意轉(zhuǎn)變成大生意；章燎原的關(guān)注重心從生意轉(zhuǎn)到管理，在松鼠內(nèi)部推出了 “11545” 文化行動綱領(lǐng)。也是在 2015 年，三只松鼠獲得峰瑞資本投資的 3 億人民幣 D 輪融資，銷量達(dá)到 25 個億，是2014年的兩倍多。

在線上高舉高打 3 年后，2016 年，老兵章燎原又有了新的目標(biāo)：到線下去。在他看來，零售全渠道肯定是必然趨勢，因為消費者在哪里，三只松鼠就要到哪里。

如果你恰好是電商創(chuàng)業(yè)者，或者正在打造一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，甚至想從消費升級的浪潮里淘金，請點擊左下角 “閱讀原文”，跟松鼠老爹進(jìn)行更多互動。

2015：如何將一門小生意做成大生意

李：你在線下做了十幾年的堅果品牌，2012 年成立了互聯(lián)網(wǎng)堅果品牌三只松鼠。你覺得兩個環(huán)境的最大差別在哪里？哪些線下的經(jīng)驗為你的創(chuàng)業(yè)提供了幫助？

章：之所以轉(zhuǎn)到線上，有三個原因。第一是因為堅果在線下很難成為品牌。它是一個高價值的初加工產(chǎn)品，線下流通銷售的方式不能支撐這個代理體系的運作。其次則是消費升級的推動。80、90 后的消費力比較高，消費升級使得他們對品類上的需求由過去的瓜子延伸到堅果。而線下又剛好沒有堅果這樣的品牌。

最后，初創(chuàng)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)抓住品類升級的機(jī)會。在前端營銷方面采取直接、粗暴、低價的宣傳方式，使得擁有剛需的消費者很容易接觸到這個品牌。

在前端營銷方面采取直接、粗暴、低價的宣傳方式，使得擁有剛需的消費者很容易接觸到這個品牌。

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