俞敏洪：看出余佳文吹牛沒投

第二年設(shè)計(jì)出來一個(gè)方案，我們30%的股權(quán)中間，我們每年要增發(fā)30%。比如說現(xiàn)在有1千萬股，每年增發(fā)300萬股。增發(fā)給誰，最主要的核心空間到年底評(píng)判，誰出的力氣多。如果那么結(jié)果認(rèn)可是我俞敏洪多。大家評(píng)判一下是不是300萬給我，這些我在公司就是提升到了50%，我愿意繼續(xù)干下去。這個(gè)是討論的過程。真的特重要。到現(xiàn)在為止，我看了很多，大家干活不平衡，最后散伙的，我看了很多。關(guān)鍵是最后還有互相拆臺(tái)。出去的那波人出去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，非要把前面的那波人整死的感覺。徐小平他們出去非要把我整死的話，那就不好了。他們真這樣干的話，大家最后就很難受了。實(shí)際上大家分頭干的話，背后一起鼓勵(lì)和支持就感覺好。這個(gè)是非常重要的事情。

第三件事情就是大家要記住，在投資者，你們開始融資，投資者競輪的時(shí)候，一定要給管理層再次設(shè)定未來發(fā)展空間的股權(quán)。如果進(jìn)來的時(shí)候，假如說你是一個(gè)創(chuàng)始人，占了100%。我進(jìn)來投資了，你占30%，未來我們涉及到一個(gè)問題，你們團(tuán)隊(duì)的成員股份怎么來。如果你給管理團(tuán)隊(duì)一起分配，有的創(chuàng)始人說我80%，再拿出15%給未來的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問題就解決了。因?yàn)檫@樣可以支撐兩三年。也有創(chuàng)始人說，我們必須這樣，你看上的是我這個(gè)人，我們共同找團(tuán)隊(duì)，我們能不能共同稀釋出15%的股份來給團(tuán)隊(duì)。也有投資人會(huì)答應(yīng)。但是一上來要說好，不說好就怕投資者和創(chuàng)始人有矛盾了�；�本上是兩敗俱傷。第一個(gè)是投資者有矛盾了。創(chuàng)始人后續(xù)的拿到的資金可能會(huì)很小。因?yàn)槭峭顿Y界是同通的。大家會(huì)打聽，如果我說你一點(diǎn)誠信沒有，就沒有人投你了。投資者是沒有辦法的。你把公司玩沒了就沒了，我們沒有辦法把你追回來。這里面涉及到找投資者，有時(shí)候不是光看錢，有時(shí)候錢少一點(diǎn)，你知道這個(gè)投資者對(duì)你有幫助。像我這樣的人。我對(duì)錢不太在乎。我愿意幫助你，我不太計(jì)較。

每個(gè)人有個(gè)性缺陷，你犯點(diǎn)毛病很正常。在新東方跟我干的人，我都能容忍。斤斤計(jì)較的投資者要特別小心。因?yàn)槲乙部催^不少的創(chuàng)新中心最后跟投資者打架，這是非常重要的。把這幾個(gè)關(guān)系理好以后，最后無論如何你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你是第一把手，最后要變成領(lǐng)袖人物，就是一定要在這個(gè)公司說話算數(shù)，為這個(gè)公司制定理想、目標(biāo)、價(jià)值觀，如果沒有這些指導(dǎo)的話。只是說跟著我干，你們以后可以變成億萬富翁，這個(gè)不管用，有時(shí)候有負(fù)面影響，余佳文不是這個(gè)概念嗎，當(dāng)時(shí)新東方是很想投的。就是他一句話，我告訴新東方投資團(tuán)說我們不要找了，再看兩年。這一句話就是，我明年一定要拿出一個(gè)億的紅利，一個(gè)億的利潤，讓我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分配，讓他們開心一把，我覺得這個(gè)不太靠譜，吹牛的感覺。

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