Uber 值得讓我們學(xué)習的10個運營策略

　　最后一條關(guān)于推薦獎勵，介紹朋友成為人民優(yōu)步的司機后，不是直接獎勵200元，而是被介紹的新司機在做滿20單以后，你看，這個又是我剛才說的原則，司機們，給我跑起來，出去接客去～～是不是像極了窯子里媽媽桑的聲音?是的，只不過人家UBER用經(jīng)濟杠桿，而不是直接吆喝。

　　4.UBER很相信經(jīng)濟杠桿的力量，因為優(yōu)步司機只是partner不是員工，所以他們從來不要求優(yōu)步司機一定如何如何，而會說建議如何如何，因為怎樣怎樣你就會得到好評，而好評剛才講過了，是拿到獎勵的門檻，所以實質(zhì)他們還是通過經(jīng)濟手段來進行管理。這就是游戲規(guī)則的力量，勝過你說一萬句。

　　5.“永久封號”對于在這個平臺上努力賺錢的司機來說，是滅頂之災(zāi)，因此眾多的“一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，永久封號”條款，是司機們必須熟讀的，他們不得不去掂量這些風險有沒有必要去冒。比如說這條“完成行程后私自聯(lián)系客戶”“一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，永久封號”，對于想通過此方式認識美女并死纏爛打的人來說，是走不通的。當然，兩廂情愿的眉來眼去，事主也不會投訴，因此永遠不會被發(fā)現(xiàn)。不但不會投訴，還會感謝這樣的平臺吧。不過UBER平臺考慮的更多的可能是不愿意司機和乘客聯(lián)系形成長期包用關(guān)系，因為這樣的關(guān)系形成太多，對于平臺就沒有依賴性了。所以必須杜絕。

　　6. 人民優(yōu)步的車型，要求并不高，8萬以上的車即可，雖然很多豪華車主由于好奇在陸續(xù)加入，但并不因為他們的豪華車型而形成不同的價格(我是針對人民優(yōu)步而言)。也就是說，豪華車由于油耗大，如果真要做這門生意的話，反而是賺不過低價車型的。這點看上去不公平啊，你提供了豪華車給用戶裝逼，卻不能收更高的價格，心中自是不平。但其實機智的UBER早已看穿了這一切，你要用豪華車裝逼，那就請去尊享系列，或者是uber black.那個更貴，你要是只是代個步，就請老實使用人民優(yōu)步的普通車，如果運氣好遇到高富帥的大奔，你就暗自慶幸好了。而UBER也很清楚，高富帥們也就是來玩?zhèn)�票的，好奇和好玩作為驅(qū)動力，永遠就是個三分鐘熱度，人家根本不缺這個錢，怎么可能滿大街幫你拉客去呢? 富家千金跑去KTV做陪酒的也有，只不過人家是想自己嗨，順便賺點錢，你要是指望她天天去坐臺?別做夢了，這不是一個道理嗎?比如我，初衷其實是想為我的專欄《聶帥說》(公眾號：nieshuaishuo)寫故事，才想到去拉客人，我放著自己的公司不管，跑去做接客的生意?我瘋了不成?所以人家根本沒必要為你的所謂豪車去做特別的定價，因為知道你壓根玩不久。但是，前期這樣的影響力客戶對于口碑，營銷還是很有傳播作用的，因此，他們不遺余力的炒作這個點。關(guān)于高富帥，關(guān)于艷遇，關(guān)于浪漫。。。正是這樣的宣傳故事多了，女孩們對UBER產(chǎn)生了某種幻想，以為用UBER和進了長江商學(xué)院一個效果，所以據(jù)后臺數(shù)據(jù)，年輕女性乘客在UBER用戶中占了很大比例。而這個效用是正循環(huán)的，女性用戶多了，男性司機覺得機會也大增，把交友陣地延展到了UBER上。按照樓下一位盧知友的說法，這種找金龜婿的方式，從落地和精準性來講，確實比去世紀佳緣有效得多，交友網(wǎng)站上或許會寫著年收入，但是你信嗎?吹牛又不用上稅!而優(yōu)步車主實實在在有輛不錯的車在眼前，這個總不能造假吧，就算有萬分之一的人是租來的，敢于租車出來接客或泡妞的，我也不得不說人家是個人才。這個思路和我們愛特電梯海報征婚的用戶如出一轍：把交友的大幅精美海報通過我們愛特直接掛到城市的高端社區(qū)的電梯里，不管你是租的還是自購的，能在這個高檔小區(qū)出入的人，不會差到哪兒去，這樣直接把經(jīng)濟適用男給過濾掉了。簡單，有效!

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