經(jīng)營19年卻從未關(guān)過一家門店，行業(yè)奇跡是到底是怎樣修煉的？

導(dǎo)讀：自2014年以來爆發(fā)的“關(guān)店潮”讓人以為實體零售在電商的圍剿之下一蹶不振，關(guān)于零售商關(guān)店數(shù)據(jù)也從201家增到了212家；隨著關(guān)店數(shù)量的攀升，外界對關(guān)店一事已然麻木，也有人把這一現(xiàn)象稱為中國實體零售的“新常態(tài)”。但這并不能代表所有的零售商，還有一個另類，經(jīng)營了19年，未曾關(guān)過一家門店。它，就是大潤發(fā)！

大潤發(fā)是一家臺灣的大型連鎖量販店，成立于1996年。1997年進入大陸市場，成立上海大潤發(fā)有限公司，大潤發(fā)的第一家門市平鎮(zhèn)店開業(yè)，隨后上海、濟南大潤發(fā)也陸續(xù)建立。大潤發(fā)最初是模仿萬客隆的倉儲模式經(jīng)營，但在大陸開第三家門店時它開始改變銷售業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會報告，1999年大潤發(fā)創(chuàng)下240億元的營收成績 。2008年，大潤發(fā)在大陸地區(qū)共有101家門店，銷售收入為335.46億元，單店年均銷售額為3.32億元。2009年，大潤發(fā)營收人民幣404.3169億元，單店業(yè)績3.36億，較上年同期增長20.5%。2010年，營收人民幣404億元，取代家樂福成為中國大陸零售百貨業(yè)冠軍。2011年7月27日，大潤發(fā)與歐尚合并在香港上市。擁有“大潤發(fā)”和“歐尚”的高鑫零售，市場占有率超過沃爾瑪，一躍成為國內(nèi)最大零售商。2013年銷售額807億，截止到去年7月，大潤發(fā)在大陸地區(qū)已開出268家門店。更重要的是，在大陸零售業(yè)競爭不斷加劇的背景下，大潤發(fā)創(chuàng)造了業(yè)界未關(guān)閉1家門店的奇跡。

從最初的倉儲到大賣場，從最初的堅持全國統(tǒng)一架構(gòu)到劃分為大區(qū)制，從不想做電商到嘗試O2O，這家本土連鎖超市，其實才是中國實體零售業(yè)中的隱形冠軍。那么大潤發(fā)究竟是如何做到在中外超市品牌激烈的競爭中脫穎而出呢？

大潤發(fā)總裁 黃明端

1、總裁親自選址，選定就要堅持開下去！

業(yè)內(nèi)有句話，做好一家店，第一是選址，第二是選址，第三還是選址，可見選址對門店的銷售額起到至關(guān)重要的作用。

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