經(jīng)營(yíng)19年卻從未關(guān)過(guò)一家門(mén)店，行業(yè)奇跡是到底是怎樣修煉的？

萬(wàn)客隆走的是倉(cāng)儲(chǔ)式路線，而大潤(rùn)發(fā)走的是精致量販店的路線，漂亮的裝修和精選的商品剛一上市就贏得了客流。96年大潤(rùn)發(fā)起步，當(dāng)時(shí)整個(gè)臺(tái)灣幾乎都是萬(wàn)客隆的天下，而兩年之后，大潤(rùn)發(fā)將萬(wàn)客隆生生擠下前三甲，之后萬(wàn)客隆出現(xiàn)連年虧損，2003年撤出臺(tái)灣。

4、零售做的是生態(tài)、經(jīng)營(yíng)的是商圈！

還有一個(gè)特殊的現(xiàn)象是，大潤(rùn)發(fā)開(kāi)在哪里，當(dāng)?shù)氐纳倘Γò�括商業(yè)街）一定會(huì)隨之熱起來(lái)。一些固定的商家會(huì)跟著大潤(rùn)發(fā)走，比如肯德基，每一家大潤(rùn)發(fā)賣(mài)場(chǎng)都有一家肯德基開(kāi)在底商。大潤(rùn)發(fā)超市和同層租賃的配套小店，加上一層底商，包括兒童游樂(lè)場(chǎng)、內(nèi)衣、家居、化妝品、藥房、服裝、鞋、眼鏡店、美容院、黃金珠寶店，基本上滿足了普通市民平時(shí)日常生活所需。

那這樣的商圈是怎么形成的？

一位十年前在大潤(rùn)發(fā)工作的員工透露，2003年，當(dāng)行業(yè)里都在用會(huì)員卡吸引用戶的時(shí)候，“大潤(rùn)發(fā)就把會(huì)員系統(tǒng)、派送系統(tǒng)和接送系統(tǒng)全部打通了”。在大潤(rùn)發(fā)辦會(huì)員卡不要錢(qián)，但要填寫(xiě)詳細(xì)的家庭住址和電話，才享受較低的會(huì)員價(jià)。大潤(rùn)發(fā)把這些信息錄入系統(tǒng)，把周邊的小區(qū)分成ABCD幾個(gè)片區(qū)，開(kāi)通班車(chē)每天去小區(qū)接人。一個(gè)月下來(lái)，對(duì)比ABCD幾個(gè)片區(qū)的業(yè)績(jī)，假如C片區(qū)業(yè)績(jī)排名最后，下個(gè)月則將彩頁(yè)、班車(chē)都傾斜到C片區(qū)，拉回客流。依靠精準(zhǔn)的消費(fèi)者定位，大潤(rùn)發(fā)保證了穩(wěn)定的客流量，商圈自然養(yǎng)起來(lái)。

5、長(zhǎng)盛不衰秘訣：實(shí)惠第一，永遠(yuǎn)討好老百姓

如果說(shuō)家樂(lè)福、沃爾瑪是“白領(lǐng)超市”，寬敞的大型賣(mài)場(chǎng)里不設(shè)招攬式的導(dǎo)購(gòu)和店員惹你厭煩的話，大潤(rùn)發(fā)走的是另一種“老百姓的路子”。

黃明端知道，便宜、親民對(duì)大賣(mài)場(chǎng)永遠(yuǎn)是最重要的，大潤(rùn)發(fā)在當(dāng)?shù)厥钦劭圩畹偷某�市，面向的就是市井百姓。和其他大型賣(mài)場(chǎng)相比，大潤(rùn)發(fā)的中國(guó)特色更濃郁，更像大爺、大媽們熟悉的菜市場(chǎng)，靠一些現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)的攤位創(chuàng)造的“聚客效應(yīng)”，大潤(rùn)發(fā)長(zhǎng)盛不衰。

此外，為了讓老百姓享受都最實(shí)惠的價(jià)格，大潤(rùn)發(fā)針對(duì)性的開(kāi)發(fā)比價(jià)系統(tǒng)。

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