經(jīng)營19年卻從未關過一家門店，行業(yè)奇跡是到底是怎樣修煉的？

大潤發(fā)的選址理念是：謹慎選址，寧缺毋濫。“與其開得不好，還不如不開，我們在選址方面特別重視”，大潤發(fā)董事長助理洪萬康說。為了選址之前考察物業(yè)，大潤發(fā)的總裁時常放下身段，親自到實地調(diào)研，詳盡了解了當?shù)氐氖袌鰻顩r才最后拍板的。

事實上，以沃爾瑪、家樂福為代表的外資大賣場與物業(yè)主簽訂租賃協(xié)議的時候有一項“免責退出”條款，即無論租期多長，如果經(jīng)營不善，商戶可以提前幾個月通知業(yè)主，選擇適當?shù)臅r間“全身而退”。但洪萬康不贊同這種做法，他認為，可以對門店進行調(diào)整，但地址一旦選定，就要堅持開下去。由此，大潤發(fā)可以在網(wǎng)點剛剛確定之際就為這家新門店奠定了非常好的利潤基礎——他們的租金總是業(yè)內(nèi)最低水平，租期也是最長的，而且取得這種利潤的成本是最低的。

2、"100分"門店，每一家新店都是有史以來最好的！

另一個成就大潤發(fā)“開一家店，成功一家”的是大潤發(fā)的“100分”理念；在大潤發(fā)內(nèi)部，有這樣一個規(guī)定：“每開一家新店都應成大潤發(fā)有史以來最好的門店，門店團隊要達到100分�！�

那么大潤發(fā)的100分是什么含義呢？其真正的內(nèi)涵是指這家店無論換了大潤發(fā)的哪個團隊來開，都很難比現(xiàn)在這個團隊做得更好的了，這也就意味著現(xiàn)在這個團隊已經(jīng)能夠?qū)⒋鬂櫚l(fā)截止這家店開張前的所有的企業(yè)內(nèi)沉淀下來的賣場經(jīng)營的智慧都融入到這家新店的運作中去了。

為了確保這一點，大潤發(fā)會派公司最有經(jīng)驗的店長去組建團隊，這些店長帶領的是非常有經(jīng)驗的處長、課長一起組隊去開新店，這樣就能夠保證這家新店的運作水平一開始就處在一個很高的水平上。

3、零售的本質(zhì)——零售業(yè)就是賣場秀

黃明端是大潤發(fā)賣場的一手締造者，他在公司內(nèi)部經(jīng)常講的一句話是“傳統(tǒng)零售業(yè)就是賣場秀”。盡管今天這句話已經(jīng)不新鮮，但真正能做到“賣場秀”，體現(xiàn)在大潤發(fā)隨處可見的細節(jié)里。盛夏時節(jié)，將幾片麻將涼席前后裹在半身模特身上“秀”；將圖書翻開，把彩色的書頁折出花式“秀”；最鮮活的秀場則在生鮮區(qū)，紫葡萄、白葡萄，各個品種的葡萄擺成一個“葡萄莊園”，旁邊精美的酒架上再插兩瓶干紅、干白，連酒都一起搭售了。

• 30歲上下，決定男人的一生！
• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才的四大特點：不具備這些素質(zhì)，如何能改變世界？
• 馬云研判2016經(jīng)濟形勢，超震撼�。ㄏ拢�
• 梁文道：遍地的奢華與奇缺的教養(yǎng)
• 馬云研判2016經(jīng)濟形勢，超震撼！