激怒傳統(tǒng)企業(yè)家，劉強(qiáng)東到底說了什么？

羅萊集團(tuán)副總裁王梁：

電商成為一個重要的渠道，是一個重要的營銷方式。傳統(tǒng)的企業(yè)，也有加盟和直營的渠道，那么作為電商也是作為渠道的一種，從長遠(yuǎn)來講，開始電商渠道部門對公司來說是非常重要的。電商是比以前累積了那么多渠道更先進(jìn)的一個模式，一個方法，傳統(tǒng)企業(yè)不要想到先拒絕他，對企業(yè)的傷害，對格局有沒有影響，我覺得我們首先先要擁抱他，在不斷擁抱種成長。我們的成長一個是技能的增長，一個是模式和創(chuàng)新的增長，一個是格局和境界的增長。電商是一個新模式的增長，他是一個高模式的增長，是高于普通的增長模式的。

森馬電商運(yùn)營部總監(jiān)張宏亮：

我覺得這種言論帶有片面性，我個人理解是每個企業(yè)的發(fā)展都是不同的，每個企業(yè)都有自己的階段性，可能還在自己摸索的階段，可能堅(jiān)持一下就會實(shí)現(xiàn)自己的價值。

我完全不認(rèn)同“銷售管道應(yīng)該交給零售商，交給代理商、經(jīng)銷商的觀點(diǎn)”每一個公司都有自己的發(fā)展階段，我們電商出來的時候在這個時段的職責(zé)，就因?yàn)槲覀內(nèi)プ隽诉@個事情才讓O2O、線上線下的經(jīng)銷商拉近。

達(dá)能電商負(fù)責(zé)人韓德龍：

 Digital時代的到來，對于品牌商而言，第一次有了機(jī)會可以直接approach自己的消費(fèi)者，應(yīng)該好好想想如何digitalized整個公司和組織，電商可能是這個時代目前相對比較摸得著看得見的部門。但是他所延伸和浸潤的，應(yīng)該是整個公司，電商背后的是數(shù)據(jù)和技術(shù)，拿傳統(tǒng)fmcg公司而言，由此可以拿到消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和觸達(dá)技術(shù)，簡單的說可以做好CRM，整合品牌，甚至把消費(fèi)者各類評論中產(chǎn)品的反饋回溯到RND。當(dāng)然，目前大部分公司的電商部門就是cheap sales，這從他們的招人方向就可以，沒有起到技術(shù)革命的先鋒作用，這樣的EC確實(shí)最終會被淘汰和替換。

實(shí)創(chuàng)副總裁耿黎明：

我們是從傳統(tǒng)企業(yè)一路走過來的，我個人認(rèn)為企業(yè)還是要掌握全渠道的。我們多年前也想發(fā)展經(jīng)銷商，但渠道掌握在別人手上，企業(yè)的步調(diào)能不能執(zhí)行是非常重要的；第二個我認(rèn)為電商和去中間化是分不開的，這個是企業(yè)的一個基石，不論是京東還是其他的一些電商企業(yè)，都是通過去中間化取得了現(xiàn)有的成績。雖然現(xiàn)在線上的流量成本相比以前有提高，但和線下的成本相比還是相對便宜的。因?yàn)槲覀兡軌蛑苯用嫦蛴脩�，不被第三方中間商隔絕，可以獲取一手客戶，有更加便捷，效率更高、性價比更高的渠道。

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